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【行业视点】中国婴幼儿用品市场现状。推动90后、95后年轻父母的消费趋势及新兴品牌市场发展

发布时间:2022-06-16

中国的年轻父母们在做决策时,会关注来自各个不同渠道的购买信息和产品口碑,这些都将影响他们的购买行为


transcosmos China


近年,中国的出生人口呈下降趋势,而人均可支配收入却在持续增加。特别是,90后父母在为孩子的衣、食、住和教育方面花费更多,导致婴儿产品的消费加速增长。随着母婴用品行业成为一个巨大的市场,也为企业带来了更多商机。


|90后、95后追求科学育儿、通过互联网获取信息

据统计,中国的母婴市场规模从2010年的1万亿元增长到2020年的4.09万亿元,年复合增长率达到15.06%。艾瑞咨询预测,到2024年母婴市场规模将突破7万亿元。


90后、95后的年轻父母荣升为母婴市场的新消费主力人群,逐渐取代了80、85后的生育主导地位。


随着中国人群受教育程度的整体提升,90后、95后年轻父母对母婴产品的消费观念升级。他们注重科学和高质量的育儿方式。并且更相信行业专家的育儿观念。


年轻父母还会借助社交软件“微信公众号”、“微博”、育儿社交平台“宝宝树”、短视频APP“抖音”、“快手”、“小红书”等线上渠道获取育儿知识、交流产品体验。


因此,许多母婴品牌和零售商都开始在这些平台中开展营销。


左图:2020年不同代际的中国妈妈群体整体育儿理念偏好情况

右图:按年龄段划分有科学育儿观的妈妈百分比

(数据来源:艾瑞数据,图片制作:transcosmos China)

 

|新兴母婴品牌的线上营销案例

新兴母婴品牌babycare于2014年开展业务。通过线上和线下的全渠道搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品、孕产用品等泛母婴全品类矩阵。尤其是线上渠道,babycare在2020年双十一,全网的累计销售额突破了9亿元。


babycare连续3年蝉联母婴行业销冠,成为中国母婴市场不可忽视的头部玩家。


babycare利用线上+线下的渠道优势,实现了从品牌推广、产品销售到会员运营、顾客体验的全方位的创新营销模式。根据transcosmos China的研究,该品牌的推广渠道主要集中在“微博”、“抖音”、“小红书”三大平台。


具体而言,babycare采用线上+线下的方式,将“孕期囤货”、“预产”、“孕期营养”、“待产清单”等作为热门词汇,精准覆盖了孕期宝妈的消费需求。


babycare于2020年1月至2021年5月期间,在社交媒体发布的内容数量

(数据来源:果集数据,图片制作:transcosmos China)


babycare通过与中国人气明星孕妈和宝妈联手推广热销母婴产品,并在微博官方账号频繁发文,以此提高产品知名度。


此外,通过在抖音平台开设“babycare官方旗舰店”,进行常态化产品直播,与消费者保持了高度互动。并且制作和发布时长不超过1分钟的抖音短视频,用以介绍婴儿奶瓶、婴儿用湿纸巾等产品。


这种营销方式成效显著,不仅在小红书上各种关于babycare产品的体验笔记层出不穷,并且通过在各平台上提供优质的顾客体验进一步提升了品牌口碑。


|结语

在中国,线上渠道越来越多元化。我们可以看到,中国的年轻父母们在做决策时,会关注来自各个不同渠道的购买信息和产品口碑,这些都将影响他们的购买行为。


因此,品牌有必要在线上和线下进行整体的生态布局,把握目标人群的消费需求,为消费者提供更好的服务。


后疫情时代,挑战与机遇并存。市场格局和商业模式正在重构,新生代的年轻父母有着新的育儿观和消费观。品牌亟需构建起完整且高效的营销链路,应时而变地为品牌的长效增长注入可能。


日语原文链接:https://netshop.impress.co.jp/node/9844


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